5G 기업 알엔투테크놀로지

 전기차 자율주행 및 메타버스의 필수요소는 무엇일까?

5G 관련 알엔투테크놀로지를 한번 알아보았다.

 

알엔투테크놀로지

 

 사업분석

  당사에서 생산하는 주 제품은 MLC/MCP/MATERIAL인데, 모두 LTCC기술을 기반으로 제작한 부품이라고 표기되어 있다.

이름만 봐선 무슨 제품인지 잘 모르겠지만, 응용분야에 친절하게도

무선통신 기지국용 부품, 의료용 산업용 X-ray Detector, 2차 전지 보호회로 용이라고 표기되어있어,

5G 및 전기차, 의료 장비에 납품하고 있다고 판단할 수 있다.

 

MLC와 MCP 제품군 내 다양한 모델(Foundry Service포함)이 판매되고 있으며 모델별로 단가 차이가 존재합니다.

각 사업연도별로 모델별 비중이 변동하는 데 따른 평균단가 변동이 아래의 수치에 포함되어 있음에 유의해야 합니다. 

2020년 대비 총매출액은 감소하는 것으로 되어 있는데, 이점은 유의해야 할 것으로 보입니다.

 

 생산 능력 및 매출

  MLC 및 MCP 제품군 내에는 다양한 모델이 존재하고 있으며, 모델별로 크기(면적)의 차이가 크게 발생하고 있습니다. 따라서 원판을 Cutting 하여 생산하는 제품의 특성상 제품 크기에 따라 생산능력(수량 기준)의 차이가 크게 발생합니다.

 특이할만한 점은 LTCC 소재 생산능력이 작년 대비 257%가 상승했다는 점입니다.

생산능력 자체가 2020년 28,000 -> 75,000으로 200프로 이상 증설을 했다는 점인데,

그럼에도 불구하고 가동률 또한 72%이니, 시장 상황을 판단했을 때, 수요가 엄청나다는 것입니다.

 

LTCC는 비교적 경쟁력 있는 제품군이므로, MLC/MCP의 유의미한 실적을 지속 관찰해야겠습니다.

 

 

1. LTCC소재가 정말 잘 팔리고 있다.

작년에 151%라는 미친 가동률을 보여주더니, 올해에는 270% 캐파 증설을 완료했고, 엄청난 증설에도 약 72%의 가동률을 보여주고 있다.​ 매출 기여도는 작다. 판매단가가 낮기 때문.

3분기 누적 기준 16.5%의 매출 비중을 차지한다.

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2. 3분기에 처음으로 매출이 역성장했다.

그 이유는 중국 5G 투자 축소, 반도체 수급 문제로 인한 소자 출하 지연이다.

​중국 risk에 대한 체크와 반도체 수급 문제가 어떤 제품에 어떤 식으로 영향을 주는 것인지에 대한 체크가 필요할 것 같다.

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3. REP 매출이 연말에 찍힐 것으로 예상하고 있다.

L사 쪽이 맞는지? 매출 규모는 얼마가 될지? 가전, 노트북 등 가전에 주로 사용이 되는데 모빌리티, 자동차에 들어가게 될 가능성? 등에 대해 체크해봐야 할 것 같다.

국내영업	1) 개발 단계부터 제품의 설계, 공정디자인에 이르기까지 One-stop 라인을 구축하여 경쟁사 대비 신속한 대응으로 지속적 영업망 확대 2) 경쟁사대비 RN2만의 독창적인 기술로 경쟁력을 확보하고 고객가치 창출에 기여 -> 공정 맞춤형 설계 기술(설계분야), 제품에 따라 최적의 공정기술 적용(공정분야), 원료 선정 노하우(재료분야) 3) 산업트렌드에 맞는 기술력 확보하여 시장에 대응   -통신분야 5G용 MLC, MCP 제품군 완비  -의료/우주항공분야 MCP 기술대응력 보유 4) 장기간 거래관계와 신속한 대응으로 인한 고객사 신뢰확보 (A사 외 국내 기타)
해외영업	1) 직접 영업 1-1) 해외 전시회 참가: 전시회 참가를 통한 잠재 고객 발굴 및 회사제품 홍보   → RN2 홍보를 통한 인지도 상승효과 기대 1-2) 정기적으로 해외 고객 거래처 방문   → 미팅을 통한 고객의 니즈파악 및 관계 유지, 불만사항의 사전 청취 2) 간접 영업 2-1) 해외 Network를 활용한 고객응대   → 현지 Agency 영업사원을 통해 본사의 영업방침 및 응대사항 전달 2-2) 해외 Network 확대   → 지리적으로 먼 거리에 위치해 있어 효율적인 Agency관리에 어려움이 있는 단점을 극복하기 위한 방법으로 Agency추가 확대 및 경쟁환경 구축

 

 

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